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自媒体应该怎么做?零基础如何做好自媒体运营?

发布时间:20-02-04

在做自媒体之前,首先要明确自己的内容定位,提前做好账号等基础信息,接着卍引入流量做大做强,打造核心用户的社群,维系用户,最后实现商业变现。每一步对于自媒体人来说都很重要,方式方法可能大家〥都会知晓,最后胜出的就是看自媒体人的执行程度!

一、自媒体账号的定位之争

问题:做流量还是做社群;做内容还是做服务?

代表:前者的代表账号是丁来峰的洞见,后者是≦罗振宇的罗辑思维。

说明:做流量相对容易,做社群更为艰难,但是流量的附加值低,社群的附加值高

建议:具体到每个账号运营者而言,可以๑先从流量做起,然后在有了一定的流量基础之上再做社群。

二、账号的基础标准配备

兴趣部落:实现用户用用户之间的互动,更好地沉淀用户,打造社群的初步雏形;

移动微站:方便对内⊙容进行分类和梳理,便于聚合阅读和栏目化写作;

自定义菜单:方便用户更快、更全面的了解账号相关信息,为运营者提供了与用户互动的更多渠道;

关键字回复:刺激用户互动,增强用户粘度;Ψ

稳定的内容输出:主要是发布时间和内容数量这两个维度,当然还包括内容的相关性、一贯性和连续性;

可视化的核心(死忠)粉丝:找到核心的死忠粉丝,将其导入到朋友圈中,这批脑残粉将是后续庞大粉丝群体的基石。

二、如何做大流量

1、内容尽可能地不要太过狭窄和垂直化,以相对宽泛的内容吸引不同的群体关注;

2、尤其要注重标题,标±题是吸引读者的第一步,正所谓第一印象,必须棋高一着;

A.包含“三要素”的标题更吸引人

1、热门词汇

热门词汇,代表着当下△社会中的热点,在某一个阶段,这种热门话题的热度很高,人们的关注度也很高,传播率自然也很高。因此,如果标题中出现和热点相关的词汇,就会有很多人点击阅读。

2、权威人物

到微信看看,凡是与马云、马化腾、李彦宏等权威人物相关的内容出传播率都不低。这主要是因为人们对于权威人物都有一定的崇拜和敬仰的心理。因此,在标题中如果包々含类似的权威人物,也就比较容易得到转发。转化到医院微信中,就是医院微信标题中如果包含医院内医生的名字等,一方面比较容易得到转发,另一方面也对医院相关医务起到了宣传的作用。

3、体验式感受

看看现在网络上最为流行的文章,其中不乏“感动百万人”“朋友圈转疯了”等字眼,这些包含体验式感受的标题μ往往能够引发人们的好奇心,并且能够诱发公众的从众心理。因为医院微信面对的群体主要是医生和患者为主,因此标题从医生和患者╤感受的角度来拟的话,就更容易获得较高的阅读量。

四种形式的标题更易被点开

1、提问式

采用提问式来拟定标题,能够引起用户的共鸣。如果恰好用户也希望了解这个问题卐的答案,他就会点击阅读。

2、借力式

借力打力,更容易四两拨千斤。所谓“接⊕力”,有两种方式,一是紧抓当前的一些热门事件撰写标题;二是借助权☆威部门发布的数据或知名人物的话来对你的观点进行支持,增强权威性。

3、情感诱发式

从情感的角度,把自己当成是用户的朋友或亲人,用劝勉、叮咛、希望的语气为他出主意、提建议。让用户感受到你对他的关心,激发起他的感动、热情。

4、悬#念式

每个人都怀有强烈的好奇心,ㄨ并且喜欢刨根问底。在拟定标题的时候适当地设置一些悬※念,巧妙地诱发用户的求知欲望,就会使他们不读不快。

3、发布的内容尽可能的多,简Ψ而言之,每天8条;

4、最大可能的追热点,借势营销;

5、多平台、全渠道覆盖,尽可能让自己的内容传播得更远、更深;

6、针对网民的心理,有针对性的编⿸辑内容,哪怕是有些内容比较low,但只要有助于涨粉,就要大胆地用;

7、注重推广,各种粗暴的推广方式都必须利用起来;

三、怎样打造社群

社群的本质在于网罗了用▪户,占领了心智,所以往往在商业变现的时候更得心应手,无往不利,比如罗辑思维,凯叔讲故事。

如果说做流量的本质是做内容,把用户当读者对待;那么做社群,就是提供服务和社交,把用户当朋友和粉丝对待。所以,微信不仅仅只是内容的发布平台,而是沟通渠道、交流平台、娱乐方式、日常工具。

1、人格体

首先策划包装,梳理出账号ⓥ运营者的性格特征,必须鲜明、有特¨色、符合大众期望。≤

2、打爆文

在保证日常内容的基础之上,不断尝试做解释传播,一旦发现某一篇文章有火爆的迹象之时,要集中所有力量去推广⿹和传播,有了第一个十万+,后面的十万+就有经验可循。

3、多互动

a. 多引导,比如文末小贴士,阅读原文、自定义菜单、关键字回复等都可以利用起来;

b. 内容形式上创新╨:在内容形式上加入互动的元素,比如投票、答题、抽奖等,激发用户的参与热情;

c. 在粉丝中寻找╳志愿者,让其帮忙协助管理,比如兴趣部落、微信群等等,这样不但可以↔省去运营∠者的精力,而且还能构建社区雏Ъ形;

4、强关系

公众号??兴趣部落??微信群??朋友圈??线下活动

四、微信公众号如何←商业变现

1、宏观商业环境的改@变

a.规模经济到粉丝经济

在规模经济时代,规模越大越经济,品种越少越好(标准化和流水线的需要);未来这个规律很可能将是倒过来的??谁能尽可能地满足长尾末端的需求,谁在未来的盈利能力就越强,互联网经济是一种长尾经济、范围∈经济。

b、产品销售到用户运营

互联网出现之前的商业形态,人们购物就必须到线下的门店中去,人需要围绕着门店、围绕着物开展活动;而互联网出现之后,人们不再需要到线下门店就可以完成购物,电商平台、厂商和物流商都在围绕着用户需求进行活动。我们的商业由“人围绕着物转”进化到 “物围绕着人转”,未来的商业基♀于人,而非基于产品。

c、社群商业:内容+社群+商业

内容是媒体属性,用来做流量的入口;社⊙群是关系属性,用来沉淀流量;商业是交易属性,用来变现流量价值。

用户因为好的产品/内容/工具而聚合,然后通过社群来沉淀,因为参与式的互动,共同的价值观和兴趣形成社群而留存,最后有了⿴深度联结的用户,用定制化C2B,用交易来满足需求,水到渠成。

总结:在社群商业模式之下,内容如同一道锐利的刀锋,它能够吸引研究和满足用户的基础需求,切开一条入口,但它无法有效沉淀粉丝用户,社群就成为了沉淀用户的必需品,而商业⊕化变现则是衍生盈利点的有效方式。三者看上去是三张皮,但内在融合的商业逻辑是一体化的。未来的商业,是基于人而非基★于产品,是基于社群而非基于厂商。社群商业本质就是∏用户主导,数据驱动的C2B商业形态。

2、自媒体变现的三个阶段

1) 初级阶段

卖流量:广电通、有偿推广

卖软文:撰写软文、发布软文

2) 中级阶段

社群电商:比如罗辑思维卖书,卖月饼

O2O闭环:玩车教授,从微信到车买买,从线上到线下

3) 高级阶段

资本合作,引入投资变现

3、影响公众号估值的★几个关键点

账号类型,用户基数,阅读量

a. 公众号类型:垂直类原创大号类型分值最高,因为其最容易形成“广告+电商+O2O”的闭环商业模式,商业前景无限;

b. ◙用户基数:在数据真▌实的前提下,当然是越多越好。目前投资集中在50万-100万,100万以上两个用户基数的公众号;

c. 阅读数:这个是衡量∮内容的最╝直观数据。这个不是以多少来判断,而是以比例来判断。及格线就是头条阅读数,γ24小时内要达到用户数的1щ5%比例,比如100万用户,就应该达到15万阅读人数。

4、如何估算一个微信公众号的价值

投资基本按粉丝单价估值,原创公众大号的粉丝估值单价,大致在30~Щ80元/个之间。

【科技每日推送】140万用户,垂直类的科技媒体,除了广告收入外,还有电商导流收入和正在开展的与上千家实体手机专卖、维修店的业务合作,估值在一亿元,粉丝单价70多元。

【玩车教授】目前有300万用户,估值6亿元,单价高达200元,原因是【玩车教授】后还有一个人气很旺的汽车电商平台【车买买】,他的估值,已经不仅限于公众号平台。

估值的单价在30-80元是个什么概念?

注:以上数据来源于老黄的《风再起时??公众号投资热真的来了》

5、结论

目前微信公众号粉丝◘获取成本大约3-5元,估值是成本的10倍多。这意味着资本的介入让账号的运营者迎来最大一Ↄ波的变现高峰期。

后续,当整个自媒体市场被资本催熟之后。会发∩生什么?

粉丝获取成本会越来越高!

所以,运营者必须抢在风口还未完全关闭之前奋起直追∏!

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